为不断完善市场化运营体系、强化客户全生命周期管理，推动长三角碳纤维及复合材料技术创新中心（以下简称“创新中心”）高质量发展再上新台阶，2026年4月29日，长三角国家技术创新中心管委会委员、上海长三院副院长、创新中心副主任石功奇作了题为《研发载体的市场开发和客户管理》的专题报告。创新中心相关管理人员、事业部成员及科研骨干集中学习了本次报告。

石功奇围绕战略规划与客户管理、运营与产品规划、市场开发、聚焦市场共性难题，赋能科研模式创新——众筹科研、长三角创新联合体等维度展开报告。石功奇结合长三角国创中心多年来的运营实践以及海外先进研发机构的成功经验，围绕研发机构的战略定位、运营管理、客户体系建设、市场拓展路径等核心议题进行了系统深入的分享。报告内容既有宏观层面的顶层设计思考，也有微观层面的实操案例剖析，深入浅出地阐述了研发载体如何实现从技术驱动向市场驱动转型、如何构建可持续发展的客户关系、如何有效整合资源提升服务能级等关键问题。

此次培训紧贴创新中心发展实际，进一步帮助团队理清了市场化运营的逻辑框架，为优化客户全生命周期管理、提升市场开发能力提供了有益借鉴。下一步，创新中心将认真梳理和吸收本次培训成果，结合自身发展定位，持续完善市场化运营机制，强化客户服务意识，加快打通从技术研发到产业应用的转化通道，以更加开放的姿态、更加务实的举措，更好地赋能碳纤维及复合材料产业高质量发展。